Ben jij iemand die de latente (eind)klantbehoeften weet om te zetten in klantgerichte deals die de klant en Strategic Partner ten goede komen? Wij bieden jou een unieke kans om als Senior Account Manager Strategic Partners aan de slag te gaan. Je bent iemand die zijn of haar netwerk kan gebruiken om deuren te openen naar potentiële Strategic Business Partners. Partners die op zoek zijn naar de juiste partij voor datacenter- en connectiviteitsdiensten, om de diensten te kunnen integreren en toegevoegde waarde te kunnen leveren aan hun (eind)klanten. Je hebt gedegen kennis van de technologische uitdagingen waarmee onze partners en (eind)klanten te maken hebben bij de digitale transformatie. Je schakelt op strategisch niveau met de CIO, CTO, Head of IT, Head of Digital en directies. Tegelijkertijd geef je ook praktische invulling aan de operationele kant van deze transformatie.
Wie ben jij?
- Je hebt minimaal een bachelor of HBO-diploma;
- Je hebt succesvolle ervaring met Partner Management bij SI’s Hosting Partijen, ISP’s of in de Telecomindustrie;
- Je hebt dit proces van strategie en executie al eens of meerdere keren meegemaakt;
- Je bent succesvol en hebt een bewezen staat van dienst in het acquireren en uitbreiden van een partnerkanaal;
- Je hebt minimaal 10 jaar bewezen ervaring in bijvoorbeeld de Datacenterindustrie, Telecomindustrie of bij een System Integrator of Managed Service Provider;
- Je hebt een groot netwerk dat goed onderhouden is;
- Je kunt goed samenwerken en schakelen tussen de verschillende stakeholders;
- Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
- Je beschikt over zelfstartend vermogen om het indirecte kanaal voor strategische partners vorm te geven. Van strategie tot uitvoering;
- Je hebt stevige kennis van ISP’s, Hosting partijen, System Integrators en Telecompartijen;
- Je hebt een proactieve houding ten aanzien van het genereren van leads, kwalificeren en converteren van potentiële strategische partners, het openen van deuren en het introduceren bij potentiële strategische partners;
- Je bent ondernemend en je hebt een oprechte ambitie om het indirecte kanaal uit te bouwen;
- Het ontwikkelen en implementeren van een acquisitieplan met bijbehorende kosten en opbrengsten hoort ook bij je primaire taak.
En wat ga je doen?
- Je hebt een Business Development attitude t.b.v. Strategic Partners;
- Je doorleeft Indirect Business en draagt dit uit; je kan de tegenstelling managen vanuit Direct Business en je houdt de (eind)klant behoefte in het vizier;
- Je hebt vaardigheden in contracten ontwerpen en inrichten;
- Je managet stakeholders. Gelijktijdig;
- Je straalt een positieve can-do mentaliteit uit en beschikt over sterke en effectieve onderhandelings- en sluitingstechnieken;
- Je beschikt over een sterk analytisch vermogen, je bent creatief in het oplossen van complexe (eind)klantvraagstukken en vertaalt dit moeiteloos naar de klantbehoeften;
- Je hebt een hoog zelfstartend vermogen. Mede door ruime ervaring en motivatie;
- Je bent een teamplayer;
- Je maakt proactieve prognoses en houdt de sales funnel bij in het CRM-systeem;
- Je begrijpt de digitale transformatiebehoeften;
- Je bent een bouwer met verbindende kwaliteiten.
Wat kan je van ons verwachten?
- Een flexibele, dynamische, informele werksfeer;
- Een salaris dat past bij jouw opleiding en ervaring;
- Een leaseauto conform de leaseregeling;
- Laptop en mobiele telefoon;
- Collectieve pensioenregeling;
- Woon- werkverkeer vergoeding: 19 cent per km (max € 350,- enkele reis) of volledige OV-vergoeding;
- 25 vakantiedagen per jaar.
- Voldoende opleidings- en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden;
- Q-event: elk kwartaal een bedrijfsupdate met aansluitend een verzorgde catering.
Werken bij ons
We opereren in het hart van de metropoolregio Amsterdam, maar ook in Rotterdam, Delft, Almere, Nieuwegein, Groningen en Eindhoven. We zijn dus altijd in de buurt en kennen de identiteit van de regio. Dat vinden we belangrijk, want we willen dichtbij staan.
Wij geloven dat ons succes afhangt van de daadkracht van onze mensen. Zij zijn van onschatbare waarde. Zonder hen hebben wij geen bedrijf. We investeren daarom volop in onze mensen zodat iedereen het beste uit zichzelf kan halen.
Geïnteresseerd in deze vacature?
Je sollicitatie, bestaande uit een motivatie en CV, kun je sturen naar Judy Iping via de groene knop onderaan deze pagina. Ook voor vragen over de functie kun je bij Judy terecht via judy@mkdigital.nl.
Uiteraard zijn wij op zoek naar de kandidaat die het meeste aansluit bij bovenstaand profiel, maar voldoe jij nou nét niet helemaal aan de gestelde eisen, maar ben jij ervan overtuigd dat wij voor jou moeten kiezen? Laat het ons dan vooral weten!