Ben jij iemand met een groot netwerk en die op strategisch niveau kan schakelen met verschillende partners? Wij bieden jou een unieke kans om als Channel Manager aan de slag te gaan. Wij zijn de leidende aanbieder van regionale colocatie- en connectiviteitsdiensten in Nederland. Dat doen wij carrier- en cloud neutraal. Wij willen de klant de beste dienstverlening bieden. Wij helpen partners en (eind)klanten bij de digitale transitie. Stap voor stap. Of klanten nu kiezen voor de private of public cloud of voor een hybride oplossing: wij faciliteren de weg naar de cloud. Wij zijn daarom op zoek naar een Channel Manager die zelfstandig kan plannen, organiseren en uitvoeren. Je bent in staat potentiële partners te vinden en te bereiken. Dit alles, gebaseerd op een solide en sterk eigen partnernetwerk. Je bent niet alleen in staat om een deal te scoren, maar kan ook goed luisteren en begrijpt de (eind)klantbehoeften. Daarnaast kun je potentiële partners overtuigen en met ze onderhandelen. Naast een volledige focus op acquisitie, help je ook bij het onderhouden en uitbouwen van de bestaande partnerstructuur in Nederland. De verdeling van de inspanning, bouwen aan klanten en neerzetten van de partner structuur, zal initieel 50/50 zijn. Starten met acquisitie van nieuwe partners en na 1-2 jaar het verdiepen en uitbouwen van de klantrelaties.
Wie ben jij?
- Je hebt minimaal een bachelor of hbo-diploma;
- We zien graag iemand met een succesvolle achtergrond als IT Business Partner, Channel Manager of Partner Manager met managementervaring bij grote, middelgrote bedrijven (50+ miljoen omzet). Iemand die dit proces al eens of meerdere keren gemaakt heeft;
- Je bent succesvol en hebt een bewezen staat van dienst in het acquireren en uitbreiden van de IT-business van Business Partners en Channel Partners;
- Je hebt minimaal 5-10 jaar bewezen ervaring in bijvoorbeeld de Datacenterindustrie, Telecomindustrie of bij een System Integrator of Managed Service Provider;
- Je hebt een groot netwerk dat goed onderhouden is;
- Je kunt goed samenwerken en schakelen tussen de verschillende stakeholders.
- Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
- Je beschikt over zelfstartend vermogen om het indirecte kanaal vorm te geven. Van strategie tot uitvoering;
- Je hebt een proactieve houding ten aanzien van het genereren van leads, kwalificeren en converteren van potentiële partners, het openen van deuren en het introduceren van NorthC bij potentiële partners, zoals ICT-bedrijven die al in het IT Business Partners kanaal actief zijn;
- Je bent ondernemend en je hebt een oprechte ambitie om het indirecte kanaal uit te bouwen;
- Het ontwikkelen en implementeren van een acquisitieplan met bijbehorende kosten en opbrengsten hoort ook bij je primaire taak.
En wat ga je doen?
- Je hebt een Business Development attitude t.b.v het opzetten en uitbouwen van het IT Business Partners model;
- Je doorleeft Indirect Business en draagt dit uit; je kan de tegenstelling managen vanuit Direct Business en je houdt de (eind)klant behoefte in het vizier;
- Je straalt een positieve can-do mentaliteit uit en beschikt over sterke en effectieve onderhandelings- en sluitingstechnieken;
- Je beschikt over een sterk analytisch vermogen, je bent creatief in het oplossen van complexe (eind)klantvraagstukken en vertaalt dit moeiteloos naar de klantbehoeften;
- Je hebt een hoog zelfstartend vermogen. Mede door ruime ervaring en motivatie;
- Je bent een teamplayer;
- Je maakt proactieve prognoses en houdt de sales funnel bij in het CRM-systeem;
- Je bent een bouwer met verbindende kwaliteiten;
- Je begrijpt de digitale transformatiebehoeften.
Wat kan je van ons verwachten?
- Een flexibele, dynamisch, informele werksfeer;
- Een salaris dat past bij jouw opleiding en ervaring;
- Leaseauto conform de leaseregeling;
- Laptop en mobiele telefoon;
- Collectieve pensioenregeling;
- 25 vakantiedagen per jaar;
- Voldoende opleidings- en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden;
- Elk kwartaal een bedrijfsupdate met aansluitend een verzorgde catering.
Over ons
We opereren in het hart van de metropoolregio Amsterdam, maar ook in Rotterdam, Delft, Almere, Nieuwegein, Groningen en Eindhoven. We zijn dus altijd in de buurt en kennen de identiteit van de regio. Dat vinden we belangrijk, want we willen dichtbij de klant staan.
Ons interne kompas ons leidt naar succes en goed ondernemerschap. Het maakt ons daadkrachtig. In hoe we onze datacenters positioneren in de markt. In hoe we opereren. We laten ons niet leiden door anderen, maar werken vanuit onze eigen kracht. Snel en adequaat met oog voor onze klanten.
Wij geloven dat ons succes afhangt van de daadkracht van onze mensen. Zij zijn van onschatbare waarde. Zonder hen hebben wij geen bedrijf. We investeren daarom volop in onze mensen zodat iedereen het beste uit zichzelf kan halen.
Geïnteresseerd in deze vacature?
Je sollicitatie, bestaande uit een motivatie en CV, kun je sturen naar Judy Iping via de groene knop onderaan deze pagina. Ook voor vragen over de functie kun je bij Judy terecht via judy@mkdigital.nl.
Uiteraard zijn wij op zoek naar de kandidaat die het meeste aansluit bij bovenstaand profiel, maar voldoe jij nou nét niet helemaal aan de gestelde eisen, maar ben jij ervan overtuigd dat wij voor jou moeten kiezen? Laat het ons dan vooral weten!
