Onze organisatie in de Healthcare
We hebben al decennia lang een sterke positie in de Healthcare, vooral in de kritieke ICT netwerk infrastructuur. Inmiddels hebben we ons portfolio sterk uitgebreid specifiek richting managed diensten, hybrid cloud en cyber security. Binnen de Healthcare liggen dus veel kansen om onze klanten met een breder pakket aan diensten te ondersteunen.
Algemeen
De accountmanager draagt zorg voor het verwerven van opdrachten en is verantwoordelijk voor het onderhouden van professionele relaties met klanten. De accountmanager is resultaatgericht en in staat om planmatig te werken, zodat deze zelfstandig goede verkoopresultaten boekt. Met een professionele, kundige en eerlijke houding is de accountmanager in staat tot het aangaan en onderhouden van relaties met klanten. Daarnaast beschikt de accountmanager over de ervaring, visie en marktkennis om creatief en constructief met een klant mee te denken om de juiste oplossingen te bieden.
Specifiek voor Healthcare bouw je ook mee aan het verder versterken van onze positie in de Healthcare. Concreet een goed begrip van wat er op strategisch niveau speelt in de gezondheidszorg en dit vertalen naar onze storyline voor de Healthcare en het meedenken/meewerken aan het verder versterken van ons portfolio voor de Healthcare.
De functie valt binnen de afdeling Sales & Marketing.
Taken en verantwoordelijkheden
- Onderhouden en uitbouwen van de contacten met bestaande relaties op alle relevante niveaus binnen en buiten de klantorganisatie;
- Het positioneren van onze organisatie (en onze waarden) en ons gehele portfolio, aansluitend op de specifieke klantsituatie en het fungeren als trusted advisor voor ons portfolio;
- Het sluiten van verkoopcontracten in lijn met het gestelde target;
- Het vergroten van de share of wallet, o.a. door het actief inzetten van Business Development collega’s op de eigen klantenset, waarbij Business Development in de lead kan worden gezet;
- Inzicht hebben in de primaire bedrijfsvoering van de klant en dit kunnen vertalen naar impact op IT en/of onze diensten. Indien van toepassing door het opstellen van gerichte accountplannen;
- Verzorgen van presentaties en verdedigen van uitgebrachte offertes;
- Eindverantwoordelijk voor offertetrajecten en het sluiten van contracten;
- Het verzorgen van de projectoverdracht aan het projectteam;
- Up-to date houden van de vakkennis op het portfolio;
- Accuraat bijhouden van CRM (whitespot analysis, forecast, mailinglijsten etc.) en hierover rapporteren aan de Accountmanagement Lead / Sales en Marketing Director.
Kennis en Vaardigheden
- Positieve energie met passie en bevlogenheid;
- Goed en professioneel kunnen presenteren;
- Teamspeler, resultaatgericht, proactief en oplossingsgericht;
- Planmatig werken (bijvoorbeeld door opstellen, presenteren en uitvoeren van accountplannen);
- Commercieel inzicht hebben in het functioneren van organisaties, processen, DMU en het kunnen anticiperen op strategische ontwikkelingen binnen organisaties;
- Beheersing van het gehele portfolio minimaal op conceptueel niveau;
- Inzicht in technologische ontwikkelingen en de relevantie hiervan voor onze klanten;
- HBO werk- en denkniveau;
- Goede beheersing van de Engelse en Nederlandse taal in woord en geschrift.
Wat bieden wij jou?
- Een boeiende en afwisselende functie in een inspirerende en gezellige werkomgeving;
- Een enthousiast team van collega’s (ook vanuit de andere landen waar we actief zijn) met veel kennis en ervaring;
- Thuiswerkregeling bestaande uit een mooie regeling die voorziet in meubilair en ICT toebehoren voor de Thuiswerkplek als ook een vergoeding van gemaakte kosten in verband met het thuiswerken;
- Mobiliteitsregeling waarbij er een keuze is voor een leaseauto of een car allowance;
- Persoonlijke ontwikkeling door onze in- en externe opleidingsmogelijkheden;
- Lunchvoorzieningen op de zaak;
- Gratis fitness op de zaak;
- Sportieve en sociale evenementen samen met je collega’s;
- Een stabiele werkomgeving, een goed salarispakket en uitstekende arbeidsvoorwaarden.
Over ons
ONZE MISSIE
Het is onze missie om concreet bij te dragen aan de groei en het succes van ondernemingen, door het ontwerpen, realiseren, innoveren èn beveiligen van de ICT-omgeving van onze klanten. Hierbij helpen wij onze klanten maximaal te profiteren van wereldwijde innovaties op het gebied van IT-infrastructuren en digitalisering.
ONZE AMBITIE
We zijn een kennisgedreven organisatie, die bestaat uit de meest gepassioneerde en getalenteerde specialisten op het gebied van veilige IT-infrastructuren in Europa. Wij zijn een leidende innovatiepartner voor de toonaangevende technologie leveranciers. Wij zetten onze kennis en technische competenties in voor de verdere digitalisering van onze klanten met veilige en betrouwbare oplossingen en diensten op het gebied van networking, datacenter & cloud, collaboration en security.
We omarmen duurzame verandering. Binnen onze eigen organisatie, in onze projecten en in de samenwerking met onze klanten en partners, waarbij we elkaar stimuleren om voorop te lopen en de wereld ten goede te veranderen.
Geïnteresseerd in deze vacature?
Je sollicitatie, bestaande uit een motivatie en CV, kun je sturen naar Mark Karsch via het formulier onderaan deze pagina. Ook voor vragen over de functie kun je bij Mark terecht via mark@mkdigital.nl.
Uiteraard zijn wij op zoek naar de kandidaat die het meeste aansluit bij bovenstaand profiel, maar voldoe jij nou nét niet helemaal aan de gestelde eisen, maar ben jij ervan overtuigd dat wij voor jou moeten kiezen? Laat het ons dan vooral weten.
