Doel van de functie (Senior) Consultant: primair het ondersteunen van de sales afdeling. Vanuit de business op verschillende niveaus (strategisch, tactisch, operationeel) denken en werken op dusdanige wijze dat je de omgeving weet te overtuigen van de toegevoegde waarde van ons portfolio en ons bedrijf.
Zowel naar de externe kant (markt/klanten/prospects/partners) als interne kant (Directie, MT, afdelingen).
Ter ondersteuning van de sales afdeling en het bedrijf, ondersteunt, adviseert en begeleidt de consultant bestaande en nieuwe klanten, channel partners en andere bestaande (KPN) en mogelijke nieuwe indirecte kanalen bij Digitale transformatie vraagstukken. Datacenter- en cloud connectiviteit diensten vormen de basis. De consultant geeft klanten tevens een visie op de (technologische) ontwikkelingen binnen je vakgebied.
De (Senior) Consultant opereert als een teamspeler intensief samen met de Accountmanagers/Customer Succesmanagers/Operations/Site Managers in het uitbouwen van (nieuwe) accounts.
Tevens is de (Senior) Consultant een adviseur voor de Productmanager en lever je ideeën en bijdragen aan de algemene ontwikkeling van de afdeling en bedrijf.
Plaats in de organisatie
De (Senior) Consultant rapporteert aan de Director of Sales. De Director of Sales rapporteert weer aan de CCO, deze vervolgens aan de CEO. De Consultant heeft geen direct reports onder zich.
Verantwoordelijkheden
De (Senior) Consultant heeft de volgende verantwoordelijkheden:
- Ondersteunen van de Accountmanager in omzet groei bij bestaande klanten/channel partners.
- Ondersteunen van de Accountmanager bij het binnenhalen van new logo’s en channel partners.
- Mede onderhouden van de contacten met de klant, onder regie van de AM
- In bidteams inhoudelijk verantwoordelijk voor de beantwoording van het bid, incl. buca.
Consultant is gebruiker van de buca. Eigenaar en verantwoordelijk voor correctheid/volledigheid/up to date zijn en blijven en instructie hoe te gebruiken binnen de organisatie.
Finance
- Gevraagd en ongevraagd de productmanager en het bedrijf adviseren over algemene ontwikkeling van de markt, de klanten, leveranciers.
- Ondersteunt de organisatie bij het inventariseren en opzetten van samenwerkingsverbanden t.b.v. de eindklant.
- Primair verantwoordelijk voor niet standaard oplossingen/vraagstukken
- Rondleidingen in en presentaties over de datacenters geven
Deskundigheid
- Kennis digitale transformatie, cloud en technologische uitdagingen waarmee klanten te maken hebben
- Brede generieke ICT kennis
- Kennis danwel affiniteit met Datacenters
- HBO/ WO werk- en denkniveau;
- Minimaal 5-10 jaar relevante werkervaring
- Commercieel inzicht
- Communicatief vaardig
- Overtuigend
- Gespreksvaardigheden
- Klantgericht
- Gevoel voor externe- en interne (klant) interactie
- Doorzettingsvermogen
- Representatief
- Presentatievaardigheden
- Trusted Advisor eigenschappen
- Competitief ingesteld
- Resultaatgericht
- Effectief blijven onder druk
- Financiële achtergronden, bekend met CAPEX en OPEX
- In staat ROI en TCO analyses te maken
- Analytisch sterk
- Netwerker t.b.v. seminars en sessies met partners
Geïnteresseerd in deze vacature?
Je sollicitatie, bestaande uit een motivatie en CV, kun je sturen naar Mark Karsch via het formulier onderaan deze pagina. Ook voor vragen over de functie kun je bij Mark terecht via mark@mkdigital.nl.
Uiteraard zijn wij op zoek naar de kandidaat die het meeste aansluit bij bovenstaand profiel, maar voldoe jij nou nét niet helemaal aan de gestelde eisen, maar ben jij ervan overtuigd dat wij voor jou moeten kiezen? Laat het ons dan vooral weten.
