De Commercieel Licentie Specialist draagt zorg voor het positioneren van licentiemodellen van door ons ingezette software bij bestaande en nieuwe relaties. In de wereld van IT infrastructuur verschuift het zwaartepunt steeds meer van hardware naar software. Daarnaast verandert er veel in de ingezette licentiemodellen. De Commercieel Licentie Specialist weet de waarde van software en de licentiemodellen goed te positioneren. Je bent resultaatgericht en in staat om planmatig te werken, zodat deze zelfstandig resultaten boekt. Met een professionele, kundige en eerlijke houding ben je goed in staat tot het aangaan en onderhouden van relaties met klanten en vendoren. Daarnaast beschik je over de ervaring, visie en marktkennis om creatief en constructief met onze klanten mee te denken.
Taken en verantwoordelijkheden
- Waarde van software en de licentiemodellen goed positioneren;
- Onderhouden en uitbouwen van de contacten met bestaande relaties op alle relevante niveaus binnen en buiten de klantorganisatie;
- Klantvraag weten te vertalen in de best passende aanbieding op het gebied van licensering.
- Het fungeren als trusted advisor voor ons licentie-softwareportfolio (met de nadruk op het Cisco portfolio);
- Inzicht hebben in de primaire bedrijfsvoering van de klant en dit kunnen vertalen naar impact op IT en/of onze diensten;
- Verzorgen van presentaties en verdedigen van uitgebrachte aanbiedingen;
- Het verzorgen van de projectoverdracht aan het projectteam;
- Up-to date houden van de vakkennis op het portfolio;
- Samenwerking met CX en after sales team zodat licenties niet alleen gekocht worden maar ook daadwerkelijk gebruikt (adoptie).
Kennis en vaardigheden
- Positieve energie met passie en bevlogenheid;
- Ervaringen met software en cloud licenties van de grotere vendoren zoals (primair) Cisco, Microsoft, Netapp, etc;
- Heb je een idee wat voor soort oplossingen onze relaties gebruiken en kun je dat relateren aan de benodigde licenties;
- De ervaring om (relatie)processen op te zetten met betrekking tot het offreren, uitleveren en beheren van licenties;
- Je werkt in deze functie nauw samen met ons Customer Experience Team, Contract Management, Accountmanagers, Consultants en Vendoren;
- Goed en professioneel kunnen presenteren;
- Teamspeler, resultaatgericht, proactief en oplossingsgericht;
- Planmatig werken (bijvoorbeeld door opstellen, presenteren en uitvoeren van accountplannen);
- Commercieel inzicht hebben in het functioneren van organisaties, processen, DMU en het kunnen anticiperen op strategische ontwikkelingen binnen organisaties;
- Inzicht in technologische ontwikkelingen en de relevantie hiervan voor onze klanten;
- HBO werk- en denkniveau;
- Goede beheersing van de Engelse en Nederlandse taal in woord en geschrift;
- Ervaring met Cisco processen en systemen is zeker een pre.
Wat bieden wij jou?
- Een boeiende en afwisselende functie in een inspirerende en gezellige werkomgeving;
- Een enthousiast team van collega’s (ook vanuit de andere landen waar we actief zijn) met veel kennis en ervaring;
- Thuiswerkregeling bestaande uit een mooie regeling die voorziet in meubilair en ICT toebehoren voor de thuiswerkplek als ook een vergoeding van gemaakte kosten in verband met het thuiswerken;
- Persoonlijke ontwikkeling door onze in- en externe opleidingsmogelijkheden;
- Lunchvoorzieningen op de zaak;
- Gratis fitness op de zaak;
- Sportieve en sociale evenementen samen met je collega’s;
- Een stabiele werkomgeving, een goed salarispakket en uitstekende arbeidsvoorwaarden.
Over ons
ONZE MISSIE
Het is onze missie om concreet bij te dragen aan de groei en het succes van ondernemingen, door het ontwerpen, realiseren, innoveren èn beveiligen van de ICT-omgeving van onze klanten. Hierbij helpen wij onze klanten maximaal te profiteren van wereldwijde innovaties op het gebied van IT-infrastructuren en digitalisering.
ONZE AMBITIE
We zijn een kennisgedreven organisatie, die bestaat uit de meest gepassioneerde en getalenteerde specialisten op het gebied van veilige IT-infrastructuren in Europa. Wij zijn een leidende innovatiepartner voor de toonaangevende technologie leveranciers. Wij zetten onze kennis en technische competenties in voor de verdere digitalisering van onze klanten met veilige en betrouwbare oplossingen en diensten op het gebied van networking, datacenter & cloud, collaboration en security.
We omarmen duurzame verandering. Binnen onze eigen organisatie, in onze projecten en in de samenwerking met onze klanten en partners, waarbij we elkaar stimuleren om voorop te lopen en de wereld ten goede te veranderen.
Geïnteresseerd in deze vacature?
Je sollicitatie, bestaande uit een motivatie en CV, kun je sturen naar Mark Karsch via het formulier onderaan deze pagina. Ook voor vragen over de functie kun je bij Mark terecht via mark@mkdigital.nl.
Uiteraard zijn wij op zoek naar de kandidaat die het meeste aansluit bij bovenstaand profiel, maar voldoe jij nou nét niet helemaal aan de gestelde eisen, maar ben jij ervan overtuigd dat wij voor jou moeten kiezen? Laat het ons dan vooral weten.
